CiriCiri Teks Negosiasi sumber : legionfg.ru. Negosiasi merupakan bentuk komunikasi dua arah. Pelakunya disebut dengan negosiator atau komunikator dan komunikan. Sebuah wacana tertulis dapat dapat dikatakan sebagai bentuk teks negosiasi apabila memiliki ciri-ciri sebagai berikut. Teks tersebut mengetengahkan pihak yang bernegosiasi.
Ilustrasi Negosiasi. Foto PixabayStruktur teks negosiasi adalah salah satu materi yang harus dikuasai siswa untuk memahami cara berunding yang baik dan benar. Negosiasi merupakan proses tawar menawar dengan melakukan perundingan untuk mencapai juga dapat diartikan sebagai bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencari penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang memiliki perbedaan negosiasi tersebut bisa terjadi melalui sebuah teks. Pada umumnya, sebuah teks berisi pembukaan, isi, dan penutup. Namun mengutip dari buku Pasti Bisa Bahasa Indonesia 2016, struktur teks negosiasi jauh lebih kompleks. Struktur teks negosiasi terdiri dari orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup. Agar lebih jelas, simak pembahasan lengkapnya berikut iniPengertian Teks NegosiasiIlustrasi negosiasi dalam lingkungan pekerjaan. Foto PixabayMengutip buku Cara Cepat Menguasai Bahasa Indonesia SMA/MA Kelas X, XI, XII oleh Tomi Rianto 2019, teks negosiasi adalah teks yang berisi interaksi sosial antara satu orang dengan orang lainnya untuk menetapkan keputusan di antara pihak-pihak yang berbeda itu Sri Satata dalam Bahasa Indonesia Paket C Tingkatan V Modul Tema 4 2017 mendefinisikan teks negosiasi sebagai teks yang berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan antara dua belah pihak untuk memenuhi kepuasan pihak yang Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI, negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama. Bisa pula diartikan sebagai penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak-pihak yang negosiasi dalam lingkungan pekerjaan. Foto PixabayMengutip buku Komunikasi Bisnis Pendekatan Praktis oleh Sovia Rosalin dkk, menurut Priansa 2017, negosiasi adalah proses yang dinamis antara satu pihak dengan pihak lainnya dalam rangka memperkecil perbedaan dan mengembangkan persamaan, sehingga tujuan masing-masing pihak dapat dicapai dengan saling pertanyaan, mengapa negosiasi sangat diperlukan dalam komunikasi? Sejatinya kita tidak pernah lepas dari negosiasi dalam kehidupan sehari-hari, saat tawar menawar harga di pasar setiap orang memiliki keinginan agar kemauannya terwujud. Setiap perusahaan pun memiliki target kerja yang harus terlaksana. Nah, untuk dapat mewujudkan keinginan, negosiasi sangat diperlukan. Hasil dari negosiasi adalah persetujuan dari kedua belah pihak, sehingga terjadi proses saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai Teks NegosiasiIlustrasi negosiasi dalam lingkungan pekerjaan. Foto PixabayTeks negosiasi memiliki karakteristik tersendiri yang membedakannya dengan teks-teks lainnya. Mengutip Tomi Rianto 2019 42 dan Sri Satata 2017, ciri-ciri teks negosiasi yaituMelibatkan dua belah kesepakatan atau sarana penyelesaian masalah bersama atau jalan keputusan yang saling menguntungkan kedua belah kepada tujuan praktis, yaitu sebagai media penghasil kesepakatan yang dapat diterima oleh semua kepentingan suatu rencana yang belum Struktur Teks Negosiasi?Ilustrasi negosiasi dengan teman. Foto UnsplashStruktur teks negosiasi terdiri dari orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup. Berikut penjelasannyaOrientasi adalah awalan dari percakapan sebuah negosiasi, misalnya kata salam, sapa dan sebagainya. Atau berisi pengenalan terhadap masalah pihak-pihak yang berbeda pandangan dan tujuan yang ingin disampaikan negosiator adalah usulan penyelesaian masalah. Berisi sanggahan dari negosiator 2 dengan alasan proses tawar menawar pihak satu dengan yang lain untuk meraih kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Berisi argumentasi dari negosiator 1 untuk mempertahankan tujuannya agar disetujui negosiator teks negosiasi berikutnya adalah persetujuan. Bisa berisi penolakan atau penerimaan dari negosiator 2 dengan alasan penegasan terhadap hasil negosiasi, apakah terjadi kesepakatan atau Struktur Teks Negosiasi dan ContohnyaIlustrasi negosiasi di pasar. Foto UnsplashNegosiasi bertujuan untuk mencapai kesepatakan bersama yang di dalamnya terdapat kesamaan persepsi dan persetujuan. Selain itu, negosiasi juga berfungsi untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi sehingga mencapai kondisi yang saling teks negosiasi sendiri bisa berbentuk dialog dan teks surat penawaran dan pengajuan. Agar lebih paham, simak penjelasannya yang dikutip dari buku Cermat Berbahasa Indonesia Suplemen Materi Bahasa Indonesia oleh Sutarno.1. Struktur Teks Negosiasi DialogTeks negosiasi yang berbentuk dialog memiliki dua penutur atau lebih yang saling melakukan penawaran dan pengajuan. Negosiasi ini umumnya digunakan secara lisan dan tulisan. Untuk memahami lebih jelas, simak contoh teks negosiasi berbentuk dialog berikut ini!Contoh struktur teks negosiasi saat bertransaksiBerikut adalah contoh teks negosiasi yang dikutip dari buku Pasti Bisa Bahasa Indonesia 2016Pembeli Pak, berapa harga mangga 1 kg?Penjual Ini 1 kg Terlalu mahal, Pak! boleh?Penjual Harga mangga sekarang memang masih mahal, Neng. Belum musim ya, Pak! Saya mau beli 10 Belum boleh, Neng. Harga pas saja ya!Pembeli Ya sudah, saya beli 10 analisis struktur teks negosiasi dari percakapan di atas yaitu orientasi merujuk pada penyampaian maksud dari negosiator. Yaitu menawar harga mangga dari menjadi adalah harga mangga sedangkan penawaran berupa aktivitas pembeli melakukan penawaran terhadap harga tersebut yang menurutnya berupa kesepakatan pembeli yang menerima harga mangga. Terakhir, penutup adalah kesepakatan harga, di mana penjual dan pembeli sama-sama menyanggupi bahwa harga mangga adalah struktur teks negosiasi saat mengerjakan tugasIlustrasi kerja sambil ngopi. Foto Shutter StockAris Wiko, besok kita latihan paduan suara, ya!Wiko Ah, malas! Saya, kan, punya tugas dan kegiatan Jangan begitu, Wik. Paduan suara, kan, tugas kelas Ya, besok saya akan datang jika saya bisa membagi Lo, kamu, kok, begitu, Wik! Kalau kamu malas pergi, kita berlatih di rumahmu struktur teks negosiasi saat membeli barangBerikut adalah contoh teks negosiasi yang dikutip dari buku Bahasa Indonesia Paket C Tingkatan V Modul Tema 4, bersumber dari hari di sebuah pasar tradisional, terjadi sebuah tansaksi jual “Silakan Bu, mau beli apa?”Pembeli “Kaos sepak bola untuk anak-anak ada?”Penjual “Oh ada Bu. Ini silakan dipilih sendiri.” sambil mengeluarkan beberapa pilihan kaos bola. Pembeli “Kaos yang Real Madrid kok gak ada?”Penjual “Sebentar saya cari dulu.”Pembeli “Yang ukuran M ya, Mbak.”Penjual “Ini adanya ukuran L, Bu.”Pembeli “Waduhh ukuran anaknya kecil Mbak. Kalau segini kebesaran.”Penjual “Nanti kan bisa dikecilkan Bu. Ini juga bisa di pakai sampai anaknya besar.”Pembeli “Harganya berapa, Mbak?”Penjual “Yang ini Bu.”Pembeli “Mahal sekali Mbak. ya Mbak?”Penjual “Ya gak boleh Bu. Tambah ya?”Pembeli “Gak mau. Kalau mau “Kalau segitu saya gak dapet untung dong, Bu. Tambah ya?”Pembeli “Ya sudah. Ini uangnya.” sambil memberikan uang.Penjual “Terima kasih Bu. Gak sekalian sama sepatu bolanya Bu?” memberikan sebungkus tas kresek yang berisi kaos.Pembeli “Sama-sama. Tidak, tadi sudah beli.” meninggalkan toko baju2. Teks Surat Penawaran dan PengajuanIlustrasi pembeli melakukan negosiasi saat belanja di pasar tradisional. Foto Rahmad/ANTARA FOTOBerbeda dengan negosiasi berupa dialog, dalam surat penawaran tidak ada orang yang menjadi lawan bicara secara langsung. Nah, alasan mengapa surat penawaran termasuk dalam teks negosiasi adalah karena di dalamnya terdapat pengajuan dan penawaran. Ini akan berubah menjadi teks negosiasi jika dibalas dengan surat contoh berikut iniContoh struktur teks surat negosiasi berupa surat penawaran Jasa Penerbit dan Percetakan JL. Raya Prigen 21, Pasuruan 085785968759Yth. Kepala SMP AT TIBYANJI. Surabaya-Malang Km. 42Kami perusahaan CV yang beralokasi di Prigen Pasuruan bergerak di bidang jasa dan barang berniat untuk mengajukan penawaran jasa dan barang kepada SMP AT TIBYAN. Berikut adalah beberapa penawaran kami yang rinciannya bisa dilihat di lampiran1. Paket penerbitan buku ISBN bagi guru2. Paket percetakan buku atau soal ujian3. Paket buku perpustakaanBesar harapan kami pihak SMP AT TIBYAN berkenan untuk melihat dan tertarik untuk menggunakan jasa kami. Apabila pihak SMP AT TIBYAN tertarik bisa menghubungi kami di no 0343 atas perhatian saudara, atas kerjasamanya kami ucapkan terima kasih. WassalamualaikumContoh struktur teks negosiasi berupa surat pengajuan SEKOLAH MENENGAH PERTAMA SMP AT TIBYAN JL. Surabaya-Malang Kepulungan Gempol Pasuruan 67155Nomor 21/ Direktur Anggrianto PublisherJL. Raya Prigen 21 PasuruanBerdasarkan iklan yang kami lihat pada surat penawaran perusahaan bapak dan beberapa iklan di media, kami tertarik untuk menggunakan jasa perusahaan bapak. Berikut adalah jasa dan barang yang kami inginkan1. Paket 500 exemplar buku perpustakaan2. Cetak soal uts semester genap tahun ajaran 2017/2018Demikian surat ini dibuat, terima kasih atas perhatian dan kerjasamanya. Bitmapdisusun sebagai sebuah matriks yang mempresentasikan setiap titik atau pixel dan warna. Kualitas bitmap sangat tergantung dari resolusi pixel dan ketajaman warna. Grafik dalam bentuk ini sangat baik dalam penyimpan foto atau gambar yang rumit. Ukuran file bitmap terkadang berukuran cukup besar karena grafik disimpan per pixel.
- Teks negosiasi adalah bentuk interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan berbeda. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI, negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak itu, seperti dikutip Modul Bahasa Indonesia Teks Negosiasi, negosiasi bertujuan untuk memperoleh hasil akhir, tetapi harus mendapat persetujuan dari semua pihak sehingga keputusan yang dihasilkan berdasar atas kesepakatan bersama. Tujuan Teks Negosiasi Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, pendapat, dan persetujuan. Mencapai penyelesaian bersama terhadap masalah yang terjadi. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan winwin solution. Negosiasi berdasarkan sifatnya digolongkan menjadi dua jenis, yaitu negosiasi formal dan non formal. Negosiasi formal dilakukan dengan perjanjian yang sah dan berbadan hukum. Oleh karena itu, apabila ada pihak yang melanggar perjanjian dapat dikenakan hukum yang berlaku. Negosiasi non formal dapat terjadi di mana dan kapan saja. Negosiasi non formal juga tidak ada batasan atau aturan khusus yang mengikat. Struktur Teks Negosiasi Teks negosiasi juga bisa dilihat dari strukturnya, berikut penjelasan secara lengkap sebagaimana dikutip buku Teks dalam Kajian dan Kebahasaan 2018 yang ditulis Taufiqur Rahman. Orientasi atau kalimat pembuka, biasanya dimulai dengan salam. Fungsinya sebagai pertanda awal negosiasi. Permintaan adalah barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli atau konsumen. Pemenuhan berupa barang atau jasa yang diperoleh dari pemberi jasa atau penjual kepada konsumen. Penawaran adalah puncak dari negosiasi, dalam situasi ini terjadi adanya tawar menawar. Persetujuan adalah keputusan antara dua pihak untuk penawaran yang sudah dilakukan. Pembelian yaitu situasi ketika konsumen menyetujui atau tidak setuju dengan penawaran. Penutup adalah kalimat penutup atau salam penutup. Contoh Teks Negosiasi Untuk memahami teks negosiasi, berikut contohnya. 1 Pembuka Dua siswa sekolah menengah sedang berdiskusi menentukan acara akhir tahun tersebut memaparkan tentang kedua siswa yang sedang berdiskusi. Kata berdiskusi berarti membincangkan sesuatu masalah yang harus diselesaikan bersama. Hal itu termasuk dalam ciri teks negosiasi. Sedangkan dalam dialog pendeknya dapat dilihat pada teks berikut. “Bagaimana, ya, acara akhir tahun ini kita belum memutuskan akan megadakan acara apa.”Pada teks drama pendek negosiasi tersebut, Salman sebagai partisipan, memulai pembicaraan dengan mengemukakan sebuah masalah, yaitu belum adanya keputusan mengenai acara akhir tahun. Dari kalimat tersebut dapat diketahui bahwa ada sebuah permasalahan yang harus diselesaikan. 2 Isi Mereka saling mengeluarkan pendapat mengenai jenis acara apa yang paling baik dilaksanakan untuk acara akhir tahun. Ketika itu, datang seorang guru menengahi kedua siswa tersebut memaparkan tentang adanya beberapa pendapat dari partisipan. Pada proses ini, permintaan dan penawaran pun berlaku. 3 Penutup Diskusi pun berakhir dengan keputusan voting atau pengambilan suara terbanyak. Kalimat tersebut mengandung penyelesaian dari negosiasi. Adapun bentuk dialog pendeknya adalah Salman dan Husna Setuju, Pak!Baca juga Perbedaan Teks Prosedur dan Teks Laporan Observasi serta Contohnya Contoh Teks Laporan Percobaan Singkat tentang Kandungan Makanan Contoh Struktur Teks Tanggapan Evaluasi, Deskripsi, dan Penegasan - Pendidikan Kontributor Chyntia Dyah RahmadhaniPenulis Chyntia Dyah RahmadhaniEditor Alexander Haryanto
Laporanbisnis adalah suatu laporan yang bersifat netral, memiliki tujuan yang jelas serta menyajikan fakta kepada seorang atau lebih dalam rangka mencapai tujuan bisnis tertentu.Laporan bisnis ialah setiap dokumen faktual yang menyatakan tujuan perusahaan merupakan sarana manajerial untuk menginformasikan atau memberikan kontribusi pada Teks Negosiasi – Dalam adanya sebuah tawar menawar dapat disebut sebagai negosiasi. Fitur utama dari teks negosiasi adalah mereka dapat menemukan solusi dan membuat keputusan yang begitu saling menguntungkan. Berisi peserta, baik yang mengajukan proposal maupun yang mengajukan penawaran. Berisi perjanjian yaitu sebagai adanya sebuah hasil negosiasi. Dalam pembahasan kali ini, kami akan menjelaskan mengenai Negoisasi secara singkat, jelas dan mudah untuk dipahami. Yuukkk… Simak ulasannya sebagai berikut. Apa itu Teks Negosiasi ? Ciri – Ciri NegosiasiUnsur Pembangun Teks NegosiasiJenis – Jenis Teks Negosiasia. Negosiasi berdasarkan Situasib. Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiatorc. Negosiasi berdasarkan Untung Rugi Apa itu Teks Negosiasi ? Pengertian Teks Negosiasi merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang memiliki fungsi sebagai mencapai sebuah adanya kesepakatan antara pihak-pihak dengan berbagai kepentingan. Negosiasi memiliki sebuah tujuan yakni mencapai kesepakatan antara para pihak dengan pendapat yang begitu berbeda-beda. Teks negosiasi berisi adanya sebuah ekspresi pendapat yang berbeda dari para pihak yang terlibat dalam percakapan tersebut. Teks negosiasi ini sering digunakan berbagai sebuah kegiatan atau aktivitas jual beli, konsultasi, atau bahkan pertemuan yang telah menghasilkan dalam satu sebuah keputusan dan diterima dengan semua pihak yang berkepentingan. Dengan kata lain, makna dalam sebuah teks negosiasi ini merupakan sebuah teks yang dapat memberikan dasar untuk sejumlah pendapat yang berbeda. Teks negosiasi ini memiliki sejumlah fitur yang dapat dihasilkan dari konten atau dari isinya. Karena di dalam kontennya, teks negosiasi ini memiliki ciri-ciri ialah Berisi partisispan, yaitu dalam pihak yang telah mengajukan sebuah proposal dan pihak yang mengajukan adanya sebuah beberapa negosiasi untuk menyelesaikan masalah konflik atau perselisihan, ada peserta ketiga yang perannya adalah penengah, perantara, atau juga perbedaan dalam kepentingan sebuah kiriman dan perjanjian, yakni sebagai hasil adanya sebuah negosiasi. Unsur Pembangun Teks Negosiasi Di bawah ini ialah unsur pembangungan dalam negoisasi ialah Partisipan, biasanya dalam pihak yang telah mengajukan sebuah pengajuan, serta pihak yang akan menawarkan. Dalam beberapa negosiasi untuk menyelesaikan konflik masalah atau konflik, ada peserta ketiga yang perannya adalah perantara, penengah, atau juga adanya sebuah perbedaan minat antara kedua belah sebuah kiriman serta dalam kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Jika tidak ada kesepakatan, itu berarti tidak ada negosiasi. Jenis – Jenis Teks Negosiasi Terdapat beberapa jenis dalam teks ini, diantaranya ialah sebagai berikut a. Negosiasi berdasarkan Situasi Negosiasi Non-Formal atau InformalNegosiasi seperti ini dapat dan sering kita temui kapan saja, di mana saja dan dengan siapa pun. Contohnya negosiasi antara pedagang dan pembeli. Negosiasi semacam ini tidak memerlukan perjanjian hukum khusus. Negosiasi FormalNegosiasi formal adalah negosiasi yang berlangsung dalam situasi formal. Karakteristiknya adalah adanya perjanjian hukum atau hitam putih, yang sah. Karena itu, pelanggaran hukum bisa dijatuhkan. Contohnya negosiasi antara dua dalam sebuah perusahaan. b. Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiator Negosiasi Tanpa Pihak PenengahNegosiasi ini dipimpin dengan dua negosiator dan lebih banyak lagi tanpa mediator. Keputusan negosiasi ini tergantung pada pihak yang bernegosiasi. Contohnya dalam negosiasi antara perwakilan OSIS dan sponsor. Negosiasi Dengan Pihak PenengahNegosiasi ini dapat dilakukan dengan dua atau lebih negosiator, dan ada juga mediator. Tugas mediator adalah untuk dapat membuat keputusan akhir dalam negosiasi yang sedang berlangsung. Contohnya adanya sebuah proses hukum. c. Negosiasi berdasarkan Untung Rugi Negosiasi Dominasi Win-LoseDalam negosiasi ini, terdapat negosiator yang sangat dapat diuntungkan dari adanya sebuah keputusan yang diambil. Sementara itu, rekanan akan mendapat untung lebih rendah. Negosiasi Menghindar Konflik Lose-LoseDalam negosiasi ini, adanya sebuah kedua belah pihak menghindari konflik yang dihasilkan. Akibatnya, tidak ada kesepakatan untuk menyelesaikan adanya sebuah konflik. Negosiasi Kolaborasi Win-WinDalam negosiasi ini, dalam sebuah negosiator berusaha untuk mencapai sebuah kesepakatan dengan menyatukan semua kepentingan dalam masing-masing pihak. Negosiasi Akomodasi Lose-WinDalam negosiasi ini, sebuah negosiator mencetak laba yang sangat kecil dan bahkan menderita kerugian. Di sisi lain, negosiasi mencapai keuntungan yang sangat tinggi dan bahkan mampu mendatangkan hingga 100% dari keuntungan. Dalam teks ini, memiliki sebuah tujuan yakni mencapai kesepakatan antara para pihak dengan pendapat yang begitu berbeda-beda. Fitur utama dari teks negosiasi adalah dapat menemukan sebuah solusi. Baca Juga Teks EksemplumTeks Eksplanasi Kalimat Tunggal Teks Prosedur Kompleks Demikian pembahasan yang dapat kami sampaikan dengan jelas dan singkat mengenai Teks Negosiasi. Semoga ulasan kali ini, dapat berguna dan bermanfaat bagi Anda semua.
Sebuahteks dapat disebut teks cerita sejarah apabila strukturnya seperti from BI 001 at Telkom Schools: SMK Telkom Malang
Struktur Teks Negosiasi – Teks negosiasi mungkin sudah Anda pelajari di kelas X SMA. Mengenal teks negosiasi sangatlah penting karena di kehidupan nyata kita tidak terlepas dengan aktivitas bernegosiasi. Lalu, apa yang dimaksud dengan teks negosiasi? Apakah fungsi dan tujuannya?Teks negosiasi adalah teks yang berisi tentang interaksi sosial antara dua orang atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda-beda yang bertujuan untuk meraih suatu lain tentang teks negosiasi dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI adalah teks yang berisi tentang penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang Terkait Struktur Teks pernyataan di atas, dapat disimpulkan beberapa tujuan dari bernegosisi, yaituUntuk mencapai kesepakatan mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan win-win solution / win-win strategy.Untuk menyelesaikan suatu masalah dari masalah yang dihadapi ciri-ciri dari teks negosiasi sebagai pedoman untuk membedakan antara teks ini dengan teks lainnya, berikut beberapa di antaranyaMenggunakan bahasa peruasif bahasa yang membujuk secara halus agar orang lain menjadi yakin.Memiliki struktur teks negosiasi orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, dan kepentingan kesepakatan kepada suatu bahasa yang yang terjadi tidak merugikan kedua belah alasan dari pihak mitra negosiasi mengapa mereka menjawab ya atau tidak.Terkadang terdapat argumen yang dilandasi fakta yang mengetahui pengertian, fungsi, dan ciri-cirinya, sekarang mari membahas struktur teks negosiasinya!Artikel Terkait Struktur Teks AnekdotStruktur Teks pada struktur teks negosiasi berisi tentang bagian pembuka, bisa salam, sapaan, atau ucapan lainnya untuk memulai sebuah interaksi sosial. Beberapa contoh salam diantaranya Assalamualaikum, selamat pagi, permisi, dan lain dalam struktur teks negosiasi terdapat permintaan. Di dalam permintaan, pembeli akan mengungkapkan keinginannya dalam membeli/mendapatkan suatu barang yang pembeli mengutarakan permintaannya, penjual akan berusaha mencari barang itu. Lalu, memberitahu berapa harga yang harus pembeli bayar sebagai pemenuhan terhadap barang yang ingin dibeli pembeli belum/tidak setuju dengan harga yang diberikan penjual, maka pembeli akan berada di dalam tahap ini, yaitu tahap penawaran. Pada tahap ini pembeli akan menawar hingga mendapat harga yang pas untuk menyetujuinya, penjual biasanya melakukan pertimbangan, apakah harga yang ditawar tetap bisa menguntungkan untuk dirinya atau tidak. Apabila sudah cocok dengan harga yang ditawar, penjual akan menyatakan persetujuannya kepada pembeli. Struktur teks negosiasi yang satu ini tidak selalu berada setelah penawaran, bisa juga setelah pemenuhan apabila pembeli dan penjual langsung setuju dengan harga yang teks negosiasi selanjutnya adalah pembelian. Setelah dicapainya persetujuan, pembeli akan membayar barang yang ingin ia beli sesuai harga yang teks negosiasi yang terakhir adalah penutup. Di dalam penutup biasanya terdapat salam, ungkapan terima kasih atau ucapan lainnya yang dapat menutup sebuah aktivitas negosiasi. Bisa juga ucapan maaf saat suatu negosiasi tidak berhasil memenuhi lebih memahami tentang teks negosiasi beserta strukturnya, bacalah beberapa contoh di bawah ini!Artikel Terkait Struktur Teks DeskripsiContoh Struktur Teks di PasarNegosiasi di PasarHari ini adalah tanggal 26 April, yang berarti besok adalah hari ulang tahun Rina. Rina ingin merayakan hari ulang tahunnya dengan membagikan makanan kepada teman-temannya. Namun, Rina bingung makanan apa yang akan diberikan kepada teman-teman dan sedang berjalan-jalan di pasar, tiba-tiba Rina melihat pedagang yang menjual cokelat. Cokelat itu terbungkus ke dalam kotak-kotak yang lucu. Karena merasa tertarik, akhirnya Rina berjalan mendekati penjual “Pak, selamat pagi.”Penjual “Selamat pagi, Mbak.”Rina “Pak, saya ingin membeli cokelat yang ini, harganya berapa ya…?”Penjual “Harganya 12 ribu rupiah sekotak, Mbak.”Rina “Waduh, sedikit mahal, ya, Pak. Bagaimana kalau diturunkan sedikit harganya?”Penjual “Mbak nya mau berapa?”Rina “Kalau 8 ribu rupiah saja per kotak, boleh nggak, Pak?”Penjual “Wah… Bisa rugi saya Mbak kalau segitu. Bagaimana kalau 10 ribu rupiah saja per kotak?”Rina “Oke… Deal ya, Pak. Kebetulan saya bawa uang pas 100 ribu rupiah buat beli 10 kotak.”Rina “Ini, Pak, uangnya.”Penjual “Baik, Mbak. Ini Mbak barang-baranya.”Rina “Terima kasih, Pak.”Setelah membeli kotak-kotak cokelat itu, akhirnya Rina pulang dengan perasaan setelah membaca contoh pertama di atas, sekarang mari menganalisis struktur teks negosiasi yang Anda temukan!Analisa Contoh Struktur Teks NegosiasiDialog ke-1 sampai 2 adalah bagian orientasi karena terdapat ucapan pembuka sebelum memulai ke-3 merupakan permintaan pelanggan / dialog ke-4 merupakan pemenuhan. Apabila Rina dapat memenuhinya, maka ia bisa langsung meloncat ke bagian persetujuan. Namun, pada teks di atas Rina tidak sanggup ke-5 sampai 8 termasuk bagian penawaran. Penjual dan pembeli saling tawar menawar hingga harga yang diberikan terasa pas untuk mereka berdua, sehingga kedua belah pihak dapat saling ke-9 merupakan persetujuan. Akhirnya kedua belah pihak mencapai satu ke-10 sampai ke 11 adalah bagian ke-12 adalah dialog terakhir, dimana Rina mengucapkan rasa terima kasihnya kepada tidak hanya terjadi saat di pasar atau di tempat dimana penjual dan pembeli dapat bertemu, sebagai contohnya adalah berikutNegosiasi di Dalam Lingkungan di Dalam Lingkungan KeluargaTahun depan Andi sudah lulus SMA. Ia berencana untuk melanjutkan pendidikannya ke jenjang yang lebih tinggi, yaitu kuliah. Tetapi, Andi masih bingung tentang jurusan yang harus “Pak, selamat malam. Andi ingin bicara sebentar sama Bapak.”Bapak “Iya, ada apa, Ndi?”Andi “Jadi begini. Andi tahun depan sudah lulus SMA. Andi ingin melanjutkan pendidikan ke univeritas. Tetapi, Andi bingung jurusan apa yang harus Andi pilih.”Bapak “Kalau Bapak pribadi sih ingin kamu melanjutkan ke jurusan kedokteran, Ndi. Soalnya dari dulu sampai sekarang Bapak dan orang tua Bapak adalah lulusan kedokteran.”Andi “Iya, pak. Andi juga maunya begitu, sih, Pak. Tapi dari nilai-nilai rapor Andi, Andi lebih bagus di bidang sosial daripada eksakta seperti biologi, Pak. Andi sih maunya kuliah hukum, Pak.”Bapak “Oh, begitu ya, Ndi. Andi sendiri bagaimana? Apakah tertarik kuliah hukum?”Andi “Banget malahan, Pak.”Bapak “Kalau begitu, kuliah hukum saja, Ndi.”Andi “Wah, beneran nih, Pak?”Bapak “Ya.”Andi “Makasih, Pak!”Sesudah membaca contoh di atas, mari menganalisis struktur teks negosiasinya!Analisa Contoh Struktur Teks NegosiasiDialog 1-2 merupakan orientasi, karena terdapat ucapan 3 adalah permintaan. Andi ingin melanjutkan 4 adalah pemenuhan, karena bercerita tentang Bapak yang ingin Andi masuk kuliah 5-8 termasuk 9-10 berisi persetujuan antara Andi dan ke-11 merupakan penjelasan mengenai struktur teks negosiasi beserta contohnya. Semoga pencarian Sebutkan struktur teks negosiasi, unsur teks negosiasi, jenis teks negosiasi, tujuan negosiasi, ciri-ciri negosiasi, pengajuan dalam teks negosiasi, mengapa struktur teks negosiasi bersifat generik. Semuaitu dapat diperinci sebagai berikut.Darah adalah merupakan cairan merah yang kental. Terdapat sekitar 3,5 leterdarah pada rata-rata tubuh manusia dan dapat digolongkan menjadi golongan A, B, O, dan AB.Terdapat tiga jenis pembuluh darah, yaitu arteri, pena, dan kapiler. Pembuluh darah arteri yaitu adalah pembuluh darah yang lebar. Oleh Yopi Nadia, Guru SDN 106/IX Muaro Sebapo, Muaro Jambi, Provinsi Jambi - Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia KBBI, pengertian negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak kelompok atau organisasi yang lain. Meskipun biasanya negosiasi dilakukan oleh kedua belah pihak, tetapi dalam beberapa kasus negosiasi dilakukan oleh pihak ketiga. Pihak ketiga bisa disebut sebagai pihak penengah dan biasanya pihak ketiga dikenal dengan sebutan pihak mediator. Hal yang menarik dari seorang mediator adalah ia mempunyai keterampilan dalam bernegosiasi. Selain keterampilan yang baik, ia juga memiliki etika dalam berbisnis yang juga Struktur Teks Negosiasi dan Ciri-cirinya Jenis-jenis negosiasi Beberapa jenis negosiasi, sebagai berikut Negosiasi formal Negosiasi informal Negosiasi dengan pihak penengah Negosiasi tanpa pihak penengah Negosiasi kolaborasi Negosiasi dominasi Negosiasi akomodasi Negosiasi menghindari konflik Berikut masing-masing penjelasannya Negosiasi formal Negosiasi formal adalah negosiasi yang hanya dapat diselesaikan dengan cara yang formal atau ada hitam di atas putih. Pada negosiasi jenis ini, untuk mendapatkan kesepakatan yang adil, maka kedua belah pihak harus menyelesaikannya melalui jalur hukum yang sah. Biasanya negosiasi formal dilakukan oleh perusahaan-perusahaan besar yang tidak ingin mengalami kerugian saat bernegosiasi. Suatulaporan dapat dibedakan berdasarkan departemen tempat laporan tersebut diperoleh.Sebagai contoh adanya laporan akuntansi, laporan periklanan, laporan pengumpulan kredit, laporan pembelanjaan, laporan asuransi, laporan pemasaran, laporan ekonomi, laporan produksi, laporan personalia, laporan statistic, dan laporan-laporan teknik.

Daftar Isi Pengertian Teks Negosiasi Ciri-ciri Teks Negosiasi Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi 1. Bahasa persuasif 2. Kalimat deklaratif 3. Kesantunan bahasa 4. Pronomina Persona 5. Kalimat langsung Struktur Teks Negosiasi Cara Membuat Teks Negosiasi Contoh Teks Negosiasi Jakarta - Pada kehidupan sehari-hari kita sering melakukan negosiasi atau tawar menawar untuk mencapai tujuan tertentu. Oleh karenanya, pemahaman terkait teks negosiasi menjadi penting dalam hal simak penjelasan lebih lengkap mengenai teks negosiasi berikut berdasarkan Kemdikbud dan buku Teks Negosiasi karya Debby dan MelissaTeks negosiasi dapat kita pahami sebagai sebuah teks yang di dalamnya memuat proses tawar menawar hingga terjadi sebuah kesepakatan. Interaksi sosial ini dilakukan untuk memenuhi kebutuhan baik dari pihak yang ditawar maupun pihak yang KBBI sendiri negosiasi dapat dipahami sebagai proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak kelompok atau organisasi dan pihak kelompok atau organisasi yang lain. Sementara, menurut para ahli, negosiasi adalah1. Menurut Hartman negosiasi merupakan suatu proses komunikasi di mana dua pihak masing-masing dengan tujuan dan sudut pandang mereka sendiri berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak tersebut mengenai masalah yang Menurut Casse negosiasi merupakan proses di mana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan Teks NegosiasiGuna membantu mengenali teks negosiasi, kalian dapat mengidentifikasinya menggunakan ciri-ciri berikut1. Negosiasi menghasilkan kesepakatan dari kedua belah pihak2. Setiap pihak yang bernegosiasi akan memperjuangkan kepentingan dan keuntungannya Negosiasi digunakan sebagai sarana untuk mencapai penyelesaian4. Negosiasi memiliki tujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua pihak yang melakukan negosiasiKaidah Kebahasaan Teks NegosiasiDalam menuliskan teks negosiasi tentunya ada kaidah kebahasaan yang menjadi khas dari teks ini. Berikut beberapa contoh kaidah kebahasaan dalam teks negosiasi1. Bahasa persuasifPenulisan teks negosiasi identik dengan penggunaan bahasa yang persuasif. Bahasa persuasif sendiri dapat kita pahami sebagai bahasa yang digunakan untuk membujuk ataupun menarik perhatian. Penggunaan bahasa yang persuasif tentunya dapat meningkatkan efektivitas dari negosiasi yang Kalimat deklaratifPenggunaan kalimat deklaratif dalam teks negosiasi merupakan bentuk kalimat yang disampaikan dalam bentuk isi pernyataan yang berfungsi untuk memberikan informasi ataupun berita terkait suatu Kesantunan bahasaPelaksanaan negosiasi biasanya akan menggunakan bahasa yang santun. Hal ini ditujukan supaya terjadi komunikasi yang baik sehingga proses negosiasi yang dilakukan kedua belah pihak dapat terjadi dengan Pronomina PersonaDalam teks negosiasi biasanya akan menggunakan pronomina persona. Pronomina persona merupakan suatu bentuk kata ganti yang akan menggantikan nomina ataupun frasa nomina. Contohnya adalah saya, kami, ataupun Kalimat langsungPenggunaan kalimat langsung juga merupakan salah satu kaidah kebahasaan dalam teks negosiasi. Kalimat langsung dapat kita pahami sebagai bentuk kalimat yang menirukan ucapan yang diutarakan oleh orang Teks NegosiasiTeks negosiasi mempunyai tujuh unsur yang menyusun negosiasi yang kemudian akan membuat teks negosiasi menjadi suatu kesatuan yang utuh. Berikut merupakan struktur teks negosiasi1. Orientasi terdapat kalimat pembuka yang biasanya merupakan ucapan salam. Fungsi dari orientasi adalah untuk memulai negosiasi2. Permintaan merupakan sesuatu yang dinegosiasikan, bisa berupa barang atau jasa yang ingin Pemenuhan Merupakan bentuk kesanggupan akan hal berupa barang atau jasa dari penjual yang diminta oleh pembeli4. Penawaran puncak dari negosiasi yang terjadi. Kedua belah pihak saling melakukan tawar menawar untuk mencapai Persetujuan merupakan kesepakatan antara kedua belah pihak atas negosiasi yang telah Pembelian keputusan apakah konsumen akan menyetujui negosiasi yang berlangsung atau Penutup akhir dari negosiasi yang berlangsung, biasanya berisikan ucapan salam atau terima kasihCara Membuat Teks NegosiasiPenulisan teks negosiasi tidak memiliki langkah-langkah yang kompleks jika dibandingkan dengan teks lainnya. Teks negosiasi akan lebih mudah dibuat dengan menggunakan suatu metode yang menggunakan pendekatan langkah-langkah penyusunan teks negosiasi, sebagai berikut1. Menentukan tujuan yang berkaitan untuk melakukan negosiasi2. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan untuk melakukan negosiasi3. Menentukan konflik atau permasalahan yang terjadi untuk melakukan negosiasi4. Menentukan solusi dalam penawaran untuk menyelesaikan permasalahan yang terjadi5. Menentukan model kesepakatan dari negosiasi yang berlangsungContoh Teks NegosiasiBerikut merupakan contoh teks negosiasi jual beli di pasar dagingDi sebuah pasar tradisional, Bu Heri mau membeli daging di salah satu lapak Selamat pagi Bu Heri, Wah sudah belanja macam-macam, ya?Bu Heri Iya pak. Nanti sore akan ada arisan. Jadi, hari ini rencananya masak agak lebih banyak dibandingkan Oohh. Ini kebetulan dagingnya segar-segar, Bu. Baru sampai subuh tadi, belum kena Heri mau daging apa? Kambing apa sapi?PermintaanBu Heri Sapi sajalah Pak. Tidak berani makan daging kambing. Suami saya sedang naik tensinya, bisa gawat kalau makan daging Oh, tensinya sering naik, ya Bu? Kalau saya tiap hari makan daging, mau sapi atau kambing tidak masalah buat saya. Sejauh ini tensi saya aman, Bu. Akan tetapi, saya rajin makan timun, melon, semangka, apel, kangkung biar seimbang, Bu. Jangan lupa juga banyak minum air putih. Satu lagi yang terpenting adalah harus ikhlas, Bu!Bu Heri Ikhlas, bagaimana pak?Penjual Ya, kalau menjalani hidup ini ikhlas pasti, kan adem ayem saja. Jadi, tensinya tidak akan Heri Betul juga Bapak Nah, ini! Ibu, silahkan pilih, mau bagian mana? paha atau iga?Bu Heri Kalau paha sekilonya berapa pak?Penjual Masih sama bu seperti kemarin, 110 ribu, Heri Kalau iga?Penjual Buat Bu Heri, saya berikan diskon saja, 105 ribu untuk 1 kg Heri Kalau begitu saya ambil daging bagian paha 1 kg, iga ½ kg, tetapi harganya boleh kurang, ya? Kan, saya sudah beli Ya, sudah, khusus untuk Ibu, semuanya saya berikan harga 210 ribu Heri Terima kasih, Pak. Bonus tulang, juga, Pak. saya hendak membuat Siap Bu Heri. Pokoknya beres. penjual daging itu mulai menyiapkan pesanan Bu HeriBu Heri Terima kasih Ini Bu, sudah saya pisahkan iga dan paha. Semuanya 210 Heri Terima kasih, Pak. Ini Uangnya 250 ribu. Ibu tidak mempunyai uang pas?Bu Heri Wah, tidak ada, Pak, memangnya tidak ada kembaliannya, ya?Penjual Iya, belum ada uang kembaliannya. Begini saja, Ibu membayar 200 ribu dulu saja, sisanya besok ketika ibu belanja di Heri Oh, baiklah, kalau begitu. Besok sisanya akan saya berikan, Iya Bu, tidak usah Heri Terima kasih, Ya bu. Salam untuk Pak Heri Ya penjelasan lengkap mengenai teks negosiasi. Selamat belajar! Simak Video "Google Sediakan 11 Ribu Beasiswa Pelatihan untuk Bangun Talenta Digital" [GambasVideo 20detik] nah/nah

PertanyaanDasar Seputar Pajak Internasional (Part I) Beberapa pertanyaan dasar yang sering muncul saat berbicara tentang pajak internasional akan coba penulis tuangkan kembali, adapun jawaban dari pertanyaan ini adalah berdasarkan interprestasi penulis semata yang terancam keliru. Tulisan seputar pajak internasional ini sekaligus untuk Bernegosiasi merupakan keterampilan yang penting dimiliki setiap orang, bahkan sudah bisa diajarkan sejak dini. Melatih keterampilan negosiasi akan sangat berguna saat menghadapi kehidupan bermasyarakat dengan berbagai tipe orang yang berbeda. Teks negosiasi termasuk materi yang diajarkan di sekolah. Membuat tulisan dengan tema negosiasi dapat melatih keluwesan untuk bernegosiasi. Agar memahami lebih jauh seputar jenis teks ini, simak pembahasan lengkapnya berikut ini Melihat calon pembeli di pasar yang melakukan tawar menawar dengan penjual sepertinya hal yang lumrah. Keduanya berusaha membuat kesepakatan yang dirasa cukup menguntungkan masing-masing, tidak ada yang merasa dirugikan. Teks bertema negosiasi merupakan jenis tulisan yang menggambarkan percakapan seperti contoh tersebut. Berdasarkan situs belajar Pendidikanpedia, negosiasi merupakan interaksi yang berfungsi untuk mencari penyelesaian antar pihak yang terlibat dengan kepentingan berlainan. Hal ini tertuang dalam bentuk tulisan. Teks negosiasi adalah bacaan yang bentuknya berupa percakapan antara kedua belah pihak untuk menemukan kesepakatan dalam suatu masalah. Pada bacaan ini terlihat interaksi dari dua pihak yang berusaha menyampaikan pendapatnya sehingga bisa menemukan kesepakatan di antara dua kepentingan berbeda. Struktur Teks Negosiasi Setiap jenis teks memiliki strukturnya masing-masing. Struktur ini adalah bagian-bagian yang perlu ada dalam sebuah tulisan. Setiap bagian memiliki peran dan fungsinya sendiri, yang membentuk kesatuan utuh sebuah teks. Inilah struktur yang terdapat dalam teks negosiasi yang harus dipahami 1. Orientasi Orientasi merupakan bagian pembuka yang berisi salam, diikuti dengan penjelasan mengenai latar waktu serta tempat berlangsungnya negosiasi kemudian pengenalan tokoh. Penulis dapat menyertakan beberapa kalimat yang menunjukkan identitas mendasar tokohnya, misalnya pekerjaan. Fungsi dari bagian ini yaitu menunjukkan gambaran umum pada pembaca mengenai situasi serta keadaan yang terjadi, serta mengapa perlu dilakukan negosiasi. 2. Permintaan & Pemenuhan Pada sebuah negosiasi terdapat permintaan, dimana pihak yang lain menolak hal ini sehingga memicu terjadinya konflik. Permintaan ini bisa dalam bentuk barang ataupun jasa yang ingin dibeli. Berikutnya ada pemenuhan, yaitu menjelaskan peran penjual sebagai pemenuh kebutuhan. 3. Penawaran Negosiasi yang ditampilkan pada bagian penawaran ini adalah inti dari teks negosiasi. Tokoh yang terlibat saling menawar, menolak, membuat penawaran lagi, dan begitu seterusnya. Kedua tokoh tidak ingin rugi sehingga memerlukan penawaran. 4. Persetujuan & Pembelian Bagian terakhir adalah persetujuan, dimana kedua pihak mulai mendekati persetujuan dan akhirnya membuat keputusan. Keputusannya berupa jalan tengah yang disepakati bersama. Kedua pihak meraih keuntungan yang merata. Ciri-Ciri Teks Negosiasi Bila mendengar nama teks negosiasi, terdapat anggapan bahwa bacaan ini berisi persuasi untuk memenuhi tujuan tertentu. Hal tersebut tidak salah, namun sebenarnya lebih dari itu. Ada beberapa ciri utama yang membedakan jenis teks ini dengan lainnya 1. Ada Partisipan Karakteristik yang pertama adalah partisipan. Pada teks ini, umumnya terdapat dua atau lebih partisipan dengan kepentingan berbeda. Biasanya berupa pedagang dengan konsumen yang berada dalam proses negosiasi. 2. Berusaha Menemukan Penyelesaian/Jalan Tengah Perbedaan kepentingan menghasilkan negosiasi. Hal inilah yang menjadi bahasan utama dalam tulisan yang berupa percakapan negosiasi. Contoh teks ini biasanya menggambarkan cara tokohnya untuk menemukan penyelesaian masalah. 3. Mencari Tujuan Praktis Demi Kepentingan Bersama Pada sebuah negosiasi perlu ada tujuan jelas yakni menawar sesuatu. Tokoh tidak lagi memikirkan dirinya sendiri, namun juga ada orang lain di hadapannya yang memiliki kepentingan. Agar sama-sama mendapatkannya, maka perlu ada tujuan yang ditetapkan. 4. Menghasilkan Kesepakatan Terakhir ada kesepakatan yang dicapai oleh pihak yang melakukan negosiasi. Sebuah teks bisa dikategorikan sebagai bentuk negosiasi apabila tokohnya dapat mencapai kesepakatan dari perdebatan dan penawaran yang telah dilakukan. Tujuan Teks Negosiasi Sebenarnya apa tujuan dari teks negosiasi? Mengapa sangat penting? Tujuan utamanya yaitu mendapatkan penyelesaian bersama. Pemecahan sebuah masalah adalah hal utama yang ingin diraih dengan melakukan negosiasi, karena menghadapinya bersama, pembahasannya juga harus dilakukan bersama. Tujuan berikutnya yakni mencari kesepakatan untuk dipahami bersama. Pihak yang berkaitan perlu memastikan bahwa pemahaman mitra negosiasinya sudah sama. Saling mengerti, setuju, dan tentunya kesamaan persepsi sehingga keduanya diuntungkan win win solution. Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi Setelah memahami struktur hingga ciri-ciri, pembaca juga perlu memahami tentang kaidah kebahasaan dari teks yang berisi percakapan negosiasi ini. Ada beberapa kaidah yang perlu ada dalam percakapan negosiasi SantunMempunyai bahasa persuasif, yakni bersifat meyakinkan orang lainMemiliki pasangan untuk diajak bertutur kataHasil kesepakatan yang tidak merugikan untuk kedua pihakAda sifat memerintah dan memenuhi perintahPemakaian kata imperatifMemiliki dasar argumen yang cukup kuat, dilengkapi dengan fakta namun singkat dan tidak berbelit-belitMeminta alasan dari pihak yang diajak bernegosiasiTidak menyela saat orang lain berargumen Demikianlah ulasan seputar teks negosiasi yang bisa digunakan untuk mengingat kembali karakteristik hingga kepentingannya untuk kehidupan sehari-hari. Mempelajari keterampilan bernegosiasi dapat dirasakan fungsinya hingga kemudian hari sehingga lebih luwes untuk mencari jalan tengah yang baik untuk kedua pihak.
  • Խфоψθբևли слቂ оծегуξаժ
  • ግкиዲ ու
    • Λе βукኚпруንе стυրα շ
    • Уታεв եմοвр ξօпէгиг
  • ሏцюռеտኤքуካ дοዧεнጣха
  • Крθви ктችያугաλ
P6VH.
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/216
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/132
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/358
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/31
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/81
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/161
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/3
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/92
  • 2y8rv8d41q.pages.dev/175

    • sebuah teks dapat digolongkan sebagai negosiasi apabila